Využiť či nevyužiť služieb hypotekárneho poradcu?
Každá profesijná oblasť má svojich špecialistov. A podobne ako majú reality svojich realitných maklérov, majú aj hypotekárne úvery svojich hypotekárnych poradcov. Lenže je už na zváženie, či ich služby využiť alebo nie. Poďme si o tom povedať trochu viac.
Na čo sú vlastne dobrí?
Na Slovensku je stále najmä vďaka našej konzervatívnej národnej povahe sklon skôr robiť si všetko na vlastnú päsť a neveriť ľuďom, ako sú poisťovací agenti, realitní makléri či práve spomínaní hypotekárni poradcovia. No v západnej Európe podobné profesie nie sú ničím „hanlivým“, ale skôr naopak – sú vnímané ako užitočné zamestnania, ktoré bežným ľuďom dokážu poriadne zjednodušiť život. Takže ako vám napríklad realitný maklér dokáže pomôcť pri výbere a kúpe či predaji nehnuteľnosti, práve tak vám hypotekárny poradca dokáže pomôcť pri výbere toho najlepšieho a najvýhodnejšieho hypotekárneho úveru.
Ako si vybrať toho „pravého“?
V súčasnej dobe, keď pracovný trh práve neponúka dostatok pracovných príležitostí, mnoho ľudí a to najmä mladých absolventov stredných či vysokých škôl, skúša nájsť svoje šťastie práve na pozícií hypotekárneho poradcu. Lenže treba povedať, že často majú títo ľudia oveľa viac nadšenia než skutočných skúseností a tak sa dokonca môže stať, že hypotéka nimi vybraná nebude práve aj výhodná. Ako si teda vybrať toho „pravého“ hypotekárneho poradcu, ktorý sa v danej problematike skutočne dobre vyzná?
Ak sa už rozhodnete využiť služieb tohto poradcu, vyberte si spoločnosť, ktorá má dobré meno, či už na základe vášho osobného prieskumu alebo referencií od známych či rodiny. Dohodnite si s ním stretnutie, na ktorom si všímajte jeho profesionálnosť. Pritom je dôležitá jedna vec: jeho kontakty s bankami. Skutočne dobrý hypotekárny poradca má totiž kontakty so všetkými bankami na trhu, spolupracuje s nimi a dobre sa vyzná vo všetkých ich produktoch zameraných na hypotekárne úvery. Mal by vám teda predostrieť návrhy hypoték a spoločne s vami na základe vašich predstáv, potrieb a možností vybrať ten najlepší hypotekárny úver.
Ak sa vám bude zdať, že vás poradca príliš tlačí do ponuky určitej jednej banky, bude za tým zrejme vysoká provízia, ktorú by od nej získal, keby vás chytil do svojej siete. No môže sa za tým skrývať aj omnoho prozaickejší dôvod: slabé znalosti poradcu. Či už by však šlo o jeden či druhý prípad, takéhoto „odborníka“ radšej nechajte za dverami a prerušte s ním všetky kontakty.
Koľko stojí?
Ľudia si často myslia, že služby hypotekárneho poradcu by ich vyšli pekne draho. Opak je však pravdou. Skutočne profesionálny poradca vám peniaze môže výrazne ušetriť, nakoľko vám pomôže vybrať takú hypotéku, na ktorej neprerobíte, respektíve, na ktorej prerobíte čo najmenej. Jeho klienti mu za poskytnuté služby pritom vôbec nič nezaplatia. Z čoho teda žije? Na túto otázku je jednoduchá odpoveď – platia ho samotné banky. Ak totiž poradca spolupracuje s bankami, má od nich provízie za to, že vám odporučí tú ktorú hypotéku. Pritom by však mal dodržiavať etický kódex a myslieť v prvom rade na potreby svojich klientov a nie na to, ktorá banka mu zaplatí viac.
No zdatný hypotekárny poradca vám nielenže odporučí tú najlepšie hypotéku, ale vám aj pripraví všetky podklady potrebné pre jej získanie. Práve preto majú z poradcov osoh nielen samotní klienti, ale aj banky, keďže k nim privedie dobre „pripraveného“ zákazníka. Takže na otázku, či sa oplatí využiť služieb hypotekárneho poradcu, je odpoveď: áno, ale treba nájsť odborníka na pravom mieste.
autor: Andrej Jurica