Franchising a realitné kancelárie
Franchising znamená tzv. podnikanie na kľúč, ktoré možno nájsť aj v realitnej oblasti. Ide o odbytový systém na základe spolupráce dvoch samostatných a finančne nezávislých subjektov – franchisora (poskytovateľa franchisingu) a franchisistu (prenajímateľa franchisingu). Medzi najznámejšie siete realitných kancelárií na Slovensku patrí RE/MAX, M&M Reality, CENTURY 21 a Direct Real. Ako to v praxi funguje? Ak franchista dobre pozná lokálny trh, je vo výhode. Od poskytovateľa franchinsingu, ktorý predstavuje na trhu úspešne pôsobiacu spoločnosť, získa prostredníctvom licencie potrebné vedomosti, skúsenosti a overené koncepcie podnikania so známou značkou. To znamená, že firma pri rozširovaní svojho pôsobenia nevolí klasický spôsob pobočiek so zamestnancami, ale ponúkne know-how nezávislému podnikateľovi za vopred určených podmienok….
Exkluzívna spolupráca ako dobrý marketing
Predaj i kúpa nehnuteľnosti si žiada zaujať obchodnú stratégiu. Mnohé realitné kancelárie exkluzívnu spoluprácu neuznávajú, iné si na nej budujú svoj obchodný úspech. Prečo je všeobecne exkluzívna spolupráca hodnotená ako nepopulárna, keď v sebe nesie myšlienkové posolstvo výnimočnosti? Dôležité fakty. Každá nehnuteľnosť, ktorej inzerovanie je masívne, vysiela zlý signál. Potencionálni záujemca si spravidla pri tejto príležitosti kladie rôzne otázky. Potrebuje majiteľ predaj realizovať rýchlo z rodinných dôvodov alebo má ponúkaná nehnuteľnosť nejaké nedostatky? Dopúšťate sa chyby, ak dávate súhlas ponúkať svoju nehnuteľnosť viac ako trom vybraným realitným kanceláriám. Vidina rýchleho predaja pri spolupráci s množstvom maklérov z desiatok realitných kancelárií je klamlivá. Menej problematiky znalí predávajúci si obvykle…
Ako kupujúci rozpozná kvality realitného makléra
Fámu od pravdy odlišuje rýchlosť akou sa šíri ďaľej. Je maklér netvor alebo ľudská bytosť? Internetové diskusie sú plné rôznych názorov. Na to, aby ste boli s prácou makléra spokojní, mali by ste si vopred všímnúť jeho kvality. Tieto riadky sú venované tým, ktorí by sa radi v krátkosti dozvedeli, ako ich rozpoznať. Prvý dojem. Proces intenzívneho hľadania tej správnej nehnuteľnosti sprevádza húževnaté surfovanie po internete. Makléra kontaktujete promptne vtedy, ak ste našli nehnuteľnosť v ponuke realitnej kancelárie. Prvý dojem o danej osobe vzniká už pri čítaní inzerátu vďaka jeho štýlu, úplnosti a gramatickej správnosti. O šikovnosti a spoločenskej úrovni makléra vám ďalej napovie telefonický rozhovor…